ΠΡΩΤΑΘΛΗΤΕΣ ΣΤΗ ΔΑΠΑΝΗ ΓΙΑ ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΜΑΛΛΙΩΝ

Περισσότερα χρήματα από τους υπόλοιπους Ευρωπαίους δαπανούν οι Έλληνες για τη φροντίδα των μαλλιών τους πληρώνοντας κάθε χρόνο περίπου 150 εκατ. ευρώ για σαμπουάν, κοντίσιονερ αλλά και προϊόντα στάιλινγκ.

Μάλιστα, οι Έλληνες συνεχίζουν να δείχνουν εμπιστοσύνη στα επώνυμα προϊόντα, αφού τα μερίδια πωλήσεων προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, αν και παρουσιάζουν μεγάλη αύξηση πωλήσεων σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, έχουν ιδιαίτερα μικρό μερίδιο στο σύνολο της αγοράς. Ενδεικτικό είναι ότι το μερίδιο των σαμπουάν ιδιωτικής ετικέτας μόλις που φτάνει στο 1,5% σε αξία...

Σύμφωνα με στοιχεία του Πανελληνίου Συνδέσμου Βιομηχανίας Καλλυντικών, οι Έλληνες καταναλωτές ξοδεύουν για προϊόντα περιποίησης μαλλιών περίπου 3 στα 10 ευρώ της συνολικής δαπάνης τους για καλλυντικά (αρωματικά, μακιγιάζ, προϊόντα περιποίησης προσώπου και σώματος, αντηλιακά, προϊόντα περιποίησης για τα μαλλιά και είδη προσωπικής υγιεινής), όταν ο αντίστοιχος μέσος όρος στην Ευρωπαϊκή Ένωση είναι περίπου 2 στα 10 ευρώ (το 23,7% της συνολικής δαπάνης).

Οι γυναίκες οδηγούν την αγορά

Η καταναλωτική συμπεριφορά διαφοροποιείται ανάμεσα σε άνδρες και γυναίκες. Μπορεί οι άνδρες να αγοράζουν πλέον εξειδικευμένα προϊόντα στάιλινγκ, οι γυναίκες όμως είναι αυτές που δίνουν το στίγμα της αγοράς και με τις απαιτήσεις τους οδηγούν τις εταιρείες στην ανάπτυξη νέων προϊόντων. Στην Ελλάδα, οι άνδρες καταναλωτές περιορίζονται στην αγορά σαμπουάν και προϊόντων στάιλινγκ, ενώ οι γυναίκες, από την πλευρά τους, αναζητούν προϊόντα που θα αναδείξουν την ομορφιά των μαλλιών τους, θα τα περιποιηθούν, θα προστατέψουν τη βαφή, θα αποτρέψουν τη δημιουργία «ψαλίδας» και, γενικότερα, θα καλύψουν κάθε εξειδικευμένη ανάγκη τους ανάλογα με πολλούς παράγοντες, ακόμη και με την εποχή.

Για παράδειγμα, για το καλοκαίρι έχουν λανσαριστεί τα τελευταία χρόνια πολλά προϊόντα για την προστασία των μαλλιών από τον ήλιο, προτείνοντας στην καταναλώτρια διαφορετικά προϊόντα από αυτά που χρησιμοποιεί τον χειμώνα.

Οι πωλήσεις παρουσιάζουν μικρές αυξομειώσεις, καθώς εκτιμάται ότι έχουν αγγίξει το ανώτατο δυνατό ύψος τους, με τους Έλληνες να χρησιμοποιούν με μεγαλύτερη συχνότητα τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών σε σχέση με άλλες χώρες της Ευρώπης. Η κατάσταση αυτή έχει οξύνει τον ανταγωνισμό και, όπως λένε παράγοντες της αγοράς, ο μόνος τρόπος για να κερδίσει μερίδια μια εταιρεία, είναι να τα «κλέψει» από τις ανταγωνίστριές της.

Πόλεμος προσφορών

Το γεγονός αυτό δικαιολογεί και τον πόλεμο προσφορών που εξελίσσεται τελευταία. Μάλιστα, οι προσφορές επικεντρώνονται είτε σε επιπλέον ποσότητα προϊόντος είτε σε εκπτωτικά κουπόνια, ενώ συνήθης εμπορική τακτική του τελευταίου διαστήματος είναι και η προσφορά δεύτερου προϊόντος ίδιου μεγέθους δωρεάν με την αγορά ενός προϊόντος στην κανονική τιμή. Οι πωλήσεις των τριών βασικών κατηγοριών περιποίησης μαλλιών πραγματοποιούνται κατά κύριο λόγο μέσω των σούπερ μάρκετ (80%), ενώ το υπόλοιπο μερίδιο ανήκει στα καταστήματα καλλυντικών.

Πάντως η τάση που καταγράφεται παγκοσμίως στην αγορά αυτών των προϊόντων, και που δείχνει να έχει φτάσει και στην Ελλάδα, είναι το διαρκώς αυξανόμενο ενδιαφέρον των καταναλωτών για περισσότερο φυσικά προϊόντα περιποίησης. Ως φυσικά θεωρούνται τα προϊόντα που περιλαμβάνουν εκχυλίσματα φυτών, βότανα και άλλα φυσικά συστατικά. Η κατηγορία των φυσικών καλλυντικών μαλλιών, αν και είναι πολύ μικρή στα ελληνικά σούπερ μάρκετ, εκτιμάται ότι τα επόμενα χρόνια θα κινηθεί με ανοδικούς ρυθμούς όπως συμβαίνει και σε άλλες αγορές του κόσμου. Ενδεικτικό της νέας τάσης είναι το γεγονός ότι στις ΗΠΑ η αγορά των φυσικών καλλυντικών περιποίησης μαλλιών αυξάνεται με ρυθμό 24% ετησίως. Πηγή: http://www.tanea.gr